information

Аудит розничной торговли

Аудит розничной торговли (2)

Среда, 20 Апрель 2016 00:00

Об исследовании

Автор

К
омпания ISAS, в основном, специализируется в проведении аудита розничной торговли, поэтому у нашего агентства накопился достаточно богатый опыт в проведении данного вида исследований. Компания располагает большим объемом информации по многим продуктовым категориям товаров.

Сегодня практически невозможно действовать на рынке в слепую, полагаясь только на собственную интуицию. Чтобы опережать конкурентов и принимать правильные маркетинговые решения, у предприятия должна быть точная оперативная информация об уровне розничных продаж и о том, как на них влияют ценовая политика, мерчандайзинг и продвижение. И здесь пригодятся данные такого исследования, как Retail audit, или аудит розничной торговли.

Используя данные Retail audit, можно увеличить товарооборот предприятия на 30% в течение трех месяцев

Retail audit – это регулярное исследование, проводимое в розничных торговых точках. В его основе лежит сбор данных о ценах, ассортименте, запасах, продажах, наличии рекламных материалов по каждой исследуемой категории товара в магазинах, входящих в выборку.

Поскольку аудит розничной торговли является выборочным исследованием, чтобы получить представление о рынке в целом, его данные экстраполируются на всю генеральную совокупность с помощью специальных коэффициентов, рассчитанных на основе переписи торговых точек. Классический аудит розничной торговли проводится с частотой раз в два месяца, хотя возможны и ежемесячные исследования.

Постоянная структура и состав выборки позволяют сравнивать данные в динамике и делают аудит розничной торговли практически незаменимым средством для постоянного отслеживания изменений на рынке.

Необходимость проведения аудита розничной торговли.

Аудит розничной торговли является важным инструментом анализа рынка практически для всех подразделений компании:

  • отдел маркетинга;
  • отдел продаж;
  • подразделение торгового маркетинга;
  • отдел планирования и развития бизнеса;
  • руководство компании.

На основе данных о текущих объемах запасов и их оборачиваемости планируется деятельность мерчандайзеров и торговых представителей. С помощью таких показателей как численная и взвешенная дистрибуция, исчерпание запасов, средний ассортимент на торговую точку оценивается качество работы торговых агентов и мерчандайзеров компании.

Отдел маркетинга интересуется, в первую очередь, изменением рыночных позиций марок компании по сравнению с конкурентами, основными тенденциями развития рынка и его сегментов, изучая динамику долей рынка компании и ее марок в зависимости от изменений цены и дистрибуции.

Подразделение торгового маркетинга с помощью аудита розничной торговли анализирует эффективность существующей системы дистрибуции и торгового оборудования.

Retail audit позволяет оценить ситуацию на рынке по следующим направлениям:.

  • динамика объемов продаж;
  • региональные различия в потреблении;
  • сегментация рынка и поиск новых ниш;
  • позиции основных игроков;
  • сильные и слабые стороны существующих товарных групп;
  • роль различных каналов дистрибуции;
  • качество дистрибуции;
  • влияние изменения дистрибуции, цен, появления рекламных материалов в торговой точке и других маркетинговых элементов на уровень продаж и долю рынка компании.

Зачем данные Retail audit нужны розничной компании?

  • Зная объемы продаж по видам и типам продукции, можно точно планировать закупки.
  • Эффективно выстраивать ассортимент с учетом покупательского спроса.
  • Вовремя вводить сезонные товары.
  • Корректировать ценовую политику, зная изменения розничных цен в целом по рынку.
  • Успешнее продавать новые коллекции: вовремя, в нужном объеме, с максимальной ценой.
  • Отслеживать эффективность проводимых промоакций, рекламной кампании.
  • Анализировать нереализованные возможности.

Среда, 20 Апрель 2016 00:00

Исследуемые категории

Автор

По каждой товарной категории Вы можете получить накопленную историю:

... по следующим показателям:

Volume, Value, Prices, Sales volume and Sales share, Share in shops handling, Offtakes, Average assortment, Numeric distribution, Weighted distribution, Numeric & Weighted Out-of-stock, Numeric & Weighted Net Distribution, Numeric & Weighted sales distribution, Stock level and Stock cover, Numeric &Weighted Out-of-stock, facing.

... по следующим периодам:

  • ВОДКА

    2006, 2007, 2008, 2009, 2010, 2011, 2012, 2013, 2014
  • КОНЬЯК

    2006, 2007, 2008, 2009
  • ВИНО

    2008
  • ПИВО

    2006, 2007, 2008
  • СЛАБОАЛКОГОЛЬНЫЕ НАПИТКИ

    2008
  • СУПЫ БЫСТРОГО ПРИГОТОВЛЕНИЯ

    2007, 2010
  • КОНДИТЕРСКИЕ ИЗДЕЛИЯ

    2007, 2008, 2009, 2010
  • МАЙОНЕЗ И КЕТЧУП

    2012, 2014
  • ДЕТСКОЕ ПИТАНИЕ

    2010, 2011, 2012, 2013, 2014
  • СУХИЕ ЗАВТРАКИ

    2010
  • СНЕКИ

    2008, 2012
  • РИС

    2007
  • МОЛОЧНЫЕ ПРОДУКТЫ

    2006, 2007, 2008, 2009, 2010, 2011, 2012, 2013, 2014
  • МИНЕРАЛЬНАЯ ВОДА

    2008, 2009, 2010, 2011, 2012, 2013, 2014
  • ПРОХЛАДИТЕЛЬНЫЕ НАПИТКИ

    2008, 2009, 2010, 2011, 2012, 2013, 2014
  • СОКИ, НЕКТАРЫ И СОКОСОДЕРЖАЩИЕ НАПИТКИ

    2008, 2010, 2012
  • ХОЛОДНЫЙ ЧАЙ

    2007, 2008, 2009, 2010, 2011, 2012, 2013, 2014
  • РАСТИТЕЛЬНОЕ МАСЛО

    2006, 2007, 2008, 2011
  • ЭНЕРГЕТИЧЕСКИЕ НАПИТКИ

    2010, 2011, 2012
  • БУМАЖНЫЕ ГИГИЕНИЧЕСКИЕ ИЗДЕЛИЯ

    2012