омпания ISAS, в основном, специализируется в проведении аудита розничной торговли, поэтому у нашего агентства накопился достаточно богатый опыт в проведении данного вида исследований. Компания располагает большим объемом информации по многим продуктовым категориям товаров.

Сегодня практически невозможно действовать на рынке в слепую, полагаясь только на собственную интуицию. Чтобы опережать конкурентов и принимать правильные маркетинговые решения, у предприятия должна быть точная оперативная информация об уровне розничных продаж и о том, как на них влияют ценовая политика, мерчандайзинг и продвижение. И здесь пригодятся данные такого исследования, как Retail audit, или аудит розничной торговли.

Используя данные Retail audit, можно увеличить товарооборот предприятия на 30% в течение трех месяцев

Retail audit – это регулярное исследование, проводимое в розничных торговых точках. В его основе лежит сбор данных о ценах, ассортименте, запасах, продажах, наличии рекламных материалов по каждой исследуемой категории товара в магазинах, входящих в выборку.

Поскольку аудит розничной торговли является выборочным исследованием, чтобы получить представление о рынке в целом, его данные экстраполируются на всю генеральную совокупность с помощью специальных коэффициентов, рассчитанных на основе переписи торговых точек. Классический аудит розничной торговли проводится с частотой раз в два месяца, хотя возможны и ежемесячные исследования.

Постоянная структура и состав выборки позволяют сравнивать данные в динамике и делают аудит розничной торговли практически незаменимым средством для постоянного отслеживания изменений на рынке.

Необходимость проведения аудита розничной торговли.

На основе данных о текущих объемах запасов и их оборачиваемости планируется деятельность мерчандайзеров и торговых представителей. С помощью таких показателей как численная и взвешенная дистрибуция, исчерпание запасов, средний ассортимент на торговую точку оценивается качество работы торговых агентов и мерчандайзеров компании.

Retail audit позволяет оценить ситуацию на рынке по следующим направлениям:.

• динамика объемов продаж;
• региональные различия в потреблении;
• сегментация рынка и поиск новых ниш;
• позиции основных игроков;
• сильные и слабые стороны существующих товарных групп;
• роль различных каналов дистрибуции;
• качество дистрибуции;
• влияние изменения дистрибуции, цен, появления рекламных материалов в торговой точке и других маркетинговых элементов на уровень продаж и долю рынка компании.

Зачем данные Retail audit нужны розничной компании?

• Зная объемы продаж по видам и типам продукции, можно точно планировать закупки.
• Эффективно выстраивать ассортимент с учетом покупательского спроса.
• Вовремя вводить сезонные товары.
• Корректировать ценовую политику, зная изменения розничных цен в целом по рынку.
• Успешнее продавать новые коллекции: вовремя, в нужном объеме, с максимальной ценой.
• Отслеживать эффективность проводимых промоакций, рекламной кампании.
• Анализировать нереализованные возможности.

Посмотреть презентацию полностью 

По каждой товарной категории Вы можете получить накопленную историю:

... по следующим показателям:

Volume, Value, Prices, Sales volume and Sales share, Share in shops handling, Offtakes, Average assortment, Numeric distribution, Weighted distribution, Numeric & Weighted Out-of-stock, Numeric & Weighted Net Distribution, Numeric & Weighted sales distribution, Stock level and Stock cover, Numeric &Weighted Out-of-stock, facing.

... по следующим периодам:

• ВОДКА

  2006, 2007, 2008, 2009, 2010, 2011, 2012, 2013, 2014

• КОНЬЯК

  2006, 2007, 2008, 2009

• ВИНО

  2008

• ПИВО

  2006, 2007, 2008

• СЛАБОАЛКОГОЛЬНЫЕ НАПИТКИ

  2008

• СУПЫ БЫСТРОГО ПРИГОТОВЛЕНИЯ

  2007, 2010

• КОНДИТЕРСКИЕ ИЗДЕЛИЯ

  2007, 2008, 2009, 2010

• МАЙОНЕЗ И КЕТЧУП

  2012, 2014

• ДЕТСКОЕ ПИТАНИЕ

  2010, 2011, 2012, 2013, 2014

• СУХИЕ ЗАВТРАКИ

  2010

• СНЕКИ

  2008, 2012

• РИС

  2007

• МОЛОЧНЫЕ ПРОДУКТЫ

  2006, 2007, 2008, 2009, 2010, 2011, 2012, 2013, 2014

• МИНЕРАЛЬНАЯ ВОДА

  2008, 2009, 2010, 2011, 2012, 2013, 2014

• ПРОХЛАДИТЕЛЬНЫЕ НАПИТКИ

  2008, 2009, 2010, 2011, 2012, 2013, 2014

• СОКИ, НЕКТАРЫ И СОКОСОДЕРЖАЩИЕ НАПИТКИ

  2008, 2010, 2012

• ХОЛОДНЫЙ ЧАЙ

  2007, 2008, 2009, 2010, 2011, 2012, 2013, 2014

• РАСТИТЕЛЬНОЕ МАСЛО

  2006, 2007, 2008, 2011

• ЭНЕРГЕТИЧЕСКИЕ НАПИТКИ

  2010, 2011, 2012

• БУМАЖНЫЕ ГИГИЕНИЧЕСКИЕ ИЗДЕЛИЯ

  2012